今、広告代理店に求められるもの

Sprint Nextelの10億ドル（1,200億円）以上の広告媒体費のアカウントが、サンフランシスコの広告代理店Goodby, Silverstein & Partnersに、動くことが決定したようです。

昨年のアカウントは、ニューヨークの大手広告代理店2社、Ogilvy & Mather WordwideとYoung & Rubicamが担当しており、媒体支出額は、TNS Mediaによれば12億ドル（1,440億円）でした。今年はそれと同様あるいはそれ以上の費用を投入するらしく、このアカウントは、1983年に創立されたGoodby, Silverstein & Partnersにとって、最大のアカウントになるということです。

Sprint Nextelが、Goodby, Silverstein & Partnersのようなクリエイティブを得意とするブティークエージェンシーを選んだ理由を、以下です。

「Goodby for its combination of "strategic strength, breakthrough creative execution and ourstanding new media integration"（Goodbyを選んだ理由は、戦略的な強み、進歩的なクリエイティブ実行力、突出したニューメディアとの統合力」、といった能力のコンビネーションである。）」

この選択理由こそ、大手広告代理店が耳を傾けなければならない至言だと思います。

テレコミュニケーション業界は、ジェネレーションY (Gen Y)をターゲットとして、新しいマーケティングの試みをどんどんしていかなければ、生き残れない熾烈な競争の場です。オータナティブなマーケティング戦略やメディアを駆使して、このマルチタスキングでマルチメディア消費行動の若い層とBonding（感情的にコネクトする・絆）しなければなりません。そのために、クライアントが広告代理店に求めていることが、上記の言葉に集約されています。

今は、たった一つの方法では、成功できない時代です。マーケッターはよりハードにワークしなければならない過酷な時代でもあります。でも、個人的には、大きなメガエージェンシーでなくても、創造性がある革新的なブティークエージェンシーが、桧舞台にたてる今は、非常にエキサイティングで、面白い時代と、実感しています。

私自身、JaMを表現する時に「ブティーク」という言葉を使って、非常にニッチなポジショニングであるけれども、クライアントの1つ1つのプロジェクトをカスタマイズして、丁寧に仕事をしていくことを「強み」の一つとして挙げています。

このアカウント移動のニュースは、うちも含めてブティークを自認する会社に勇気を与える話だと思います（と、言いながら、Goodbyは、うちとは比べものにならないくらい大きくて、プレミアムなブティークエージェンシーですが、言ったが勝ちという言葉もあるように、勝手に自己投影しながら書いています）。

円換算：1ドル＝120円